Terminato un corso a Bari due rappresentanti di caffè ci hanno chiesto se era meglio dedicarsi alle promo coi social e ridurre le visite che fino ad oggi hanno svolto con tenacia: Le vendite porta a porta.
Riteniamo che il nostro collega Paolo abbia innanzitutto salvaguardato le proprie singole abilità dei due interlocutori senza chiudere la porta allo sviluppo che altri canali di vendita possano essere sviluppati.
Un po’ di storia…
Le vendite porta a porta, conosciute anche come vendite domiciliari o vendite diretta, sono un metodo di vendita in cui un rappresentante commerciale visita i clienti direttamente presso le loro case o nei loro luoghi di lavoro per promuovere e vendere prodotti o servizi. Questo approccio può essere utilizzato per una vasta gamma di prodotti, dai prodotti per la cura della casa ai servizi finanziari.
Le vendite porta a porta possono offrire alcuni vantaggi, come la possibilità di creare un rapporto personale con i clienti, rispondere direttamente alle loro domande e preoccupazioni, e adattare le offerte in base alle loro esigenze specifiche. Tuttavia, possono anche essere viste come invadenti o fastidiose da alcuni consumatori.
Questo metodo di vendita è stato utilizzato per decenni ed è stato particolarmente popolare in settori come l’editoria, la cosmesi, i prodotti per la casa e i servizi di telecomunicazione. Tuttavia, con l’avvento delle vendite online e dei social media, le vendite porta a porta hanno subito un calo in alcuni settori, anche se continuano ad essere utilizzate con successo in altri contesti.
Ecco l’interesse per i social nella vendita
I due soggetti non escludono l’utilizzo del door to door ma rivolgono un interesse più per accelerare le operazioni di vendita piuttosto che capirne l’utilizzo.
Secondo uno studio dell’università di San Francisco, nel 2024, l’efficacia delle vendite porta a porta dipende dal settore, dal target di mercato e dalla strategia di vendita specifica. Sebbene le vendite porta a porta possano essere viste come un metodo tradizionale, ci sono ancora situazioni in cui possono essere efficaci e utili.
Alcune aziende potrebbero trovare vantaggioso utilizzare le vendite porta a porta per i seguenti motivi:
- Prodotto o servizio di nicchia: Se l’azienda offre un prodotto o un servizio di nicchia che richiede una spiegazione dettagliata o una dimostrazione, le vendite porta a porta possono essere un modo efficace per raggiungere i clienti e fornire loro le informazioni necessarie.
- Relazione personale: In alcuni settori, come il settore dei servizi finanziari o dei prodotti per la cura della casa, i clienti possono apprezzare una relazione personale con un rappresentante delle vendite che può rispondere direttamente alle loro domande e preoccupazioni.
- Segmento demografico specifico: Se l’azienda mira a un segmento demografico specifico che potrebbe essere più incline a rispondere alle vendite personali, le vendite porta a porta potrebbero essere una strategia efficace.
- Accesso limitato ai canali online: In alcune aree geografiche o tra certi gruppi demografici, l’accesso a internet o l’uso dei canali online potrebbe essere limitato. In questi casi, le vendite porta a porta potrebbero essere l’unico modo efficace per raggiungere i clienti.
Tuttavia, è importante notare che le vendite porta a porta possono essere percepite come invadenti da alcuni clienti e richiedono un investimento significativo di tempo e risorse per essere efficaci. Pertanto, le aziende dovrebbero valutare attentamente se questo metodo di vendita è adatto al loro mercato e alla loro strategia complessiva di marketing e vendita.