Un nostro cliente a Cernusco Sul Naviglio ci ha chiesto aiuto nel fornirgli 2 volte la settimana 2 nostri formatori affinché affiancassero la loro rete vendita di 16 account.
Misuriamo le performance.
Il titolare dell’azienda ritiene che le performance dei loro account sia junior che senior miglioreranno il modo e la qualità di porsi verso nuovi prospect.
Ora, anche per la società di Algoservices sarà una sfida interessante affiancare su base di un turnover questi ragazzi e ragazze, perché riterremo utile anche valutare due cose:
Il valore dei risultati sul campo col trainer aziendale.
- Il mercato. Spesso alcuni commerciali imputano il loro fallimento alla crisi, ma seppur la crisi ci fosse il nostro sforzo nell’attrarre i clienti deve essere riposizionato sviluppando il portafoglio con nuovi contatti.
- Ritornare a fare il lavoro per conto terzi affiancando una rete che non è vincolata ai nostri obiettivi ma ai loro. Il ruolo del trainer aziendale può essere estremamente utile nel migliorare la cultura aziendale durante la formazione. Ecco perché:
- Personalizzazione: I trainer aziendali possono personalizzare la formazione in base alle esigenze specifiche dell’organizzazione. Questo significa che possono adattare i contenuti per rispecchiare i valori, le pratiche e gli obiettivi della cultura aziendale.
- Trasmissione dei valori aziendali: I trainer possono essere incaricati di comunicare e rafforzare i valori fondamentali dell’azienda durante la formazione. Questo aiuta a garantire che i dipendenti comprendano e adottino i principi guida dell’azienda.
- Coinvolgimento dei dipendenti: I trainer possono coinvolgere attivamente i dipendenti durante la formazione, incoraggiandoli a condividere le proprie esperienze e punti di vista. Questo favorisce un senso di appartenenza e costruisce una cultura di collaborazione e apertura.
- Creazione di un ambiente di apprendimento positivo: Un trainer aziendale competente può creare un ambiente di formazione stimolante, inclusivo e rispettoso. Questo può influenzare positivamente la cultura aziendale, promuovendo l’apprendimento continuo e lo sviluppo personale e professionale dei dipendenti.
- Sviluppo delle competenze trasversali: Oltre alla trasmissione di conoscenze specifiche, i trainer possono concentrarsi sullo sviluppo di competenze trasversali come la comunicazione efficace, la leadership, il teamwork e la gestione dello stress. Queste competenze sono fondamentali per una cultura aziendale sana e dinamica.
In sintesi, un buon trainer aziendale può giocare un ruolo cruciale nel plasmare e migliorare la cultura aziendale attraverso programmi di formazione ben progettati e eseguiti.